從羅永浩直播直播帶貨看短信群發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)！

最近，有一件事情在網(wǎng)上傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，甚至幾次沖上微博熱搜，那就是錘子科技的創(chuàng)始人羅永浩開(kāi)始直播帶貨，羅永浩從新東方的老師到先后創(chuàng)建牛博網(wǎng)、老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校、錘子科技。作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的第一代網(wǎng)紅，開(kāi)始了直播帶貨之旅自然會(huì)引起網(wǎng)友們的關(guān)注。其實(shí)我并不關(guān)心羅永浩會(huì)在直播行業(yè)掀起如何的腥風(fēng)血雨，我更關(guān)心從羅永浩直播帶貨來(lái)看短信群發(fā)行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。

從羅永浩直播帶貨看群發(fā)行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，我們首先要看企業(yè)直播的四大目的：增加知名度；獲取用戶信息；刺激第一次購(gòu)買；清倉(cāng)。

企業(yè)參與直播最大的目的就是品牌的曝光度，以羅永浩直播帶貨的60萬(wàn)坑位費(fèi)，買的其實(shí)就是產(chǎn)品的曝光度，在直播當(dāng)中，很多人即使不買，也會(huì)看到品牌，增加品牌的信任度。

第二就是獲取信息，直播帶貨最顯著的特點(diǎn)除了流量大，價(jià)格便宜也是一大顯著點(diǎn)。為什么有的企業(yè)即使虧本也要上直播呢？因?yàn)橛械钠髽I(yè)除去為了增加品牌的知名度，還需要獲取客戶的信息，方便以后做短信群發(fā)營(yíng)銷。在一些大型活動(dòng)開(kāi)始之前，這些企業(yè)也會(huì)通過(guò)短信群發(fā)通知客戶，達(dá)到一個(gè)活動(dòng)預(yù)熱的目的。

第三就是刺激第一次購(gòu)買，為什么直播能刺激第一次購(gòu)買呢？因?yàn)槌ブ鞑ネ茝V的產(chǎn)品價(jià)格極具性價(jià)比以外，整個(gè)直播的活動(dòng)氛圍也很重要，李佳琪的“買它，買它”就是為了增加直播間的活動(dòng)熱度。在羅永浩直播帶貨的第一款產(chǎn)品“小米巨能寫(xiě)”筆就是刺激沒(méi)有用過(guò)小米的產(chǎn)品的客戶產(chǎn)生下次購(gòu)買的興趣。如果你知道一些目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，短信群發(fā)也能達(dá)到這個(gè)目的。

第四就是清倉(cāng)，直播賣貨的另一目的就是為了品牌清倉(cāng)，現(xiàn)金回流。短信群發(fā)其實(shí)也有這一功能，我們經(jīng)常我看到我們?cè)陔娚唐脚_(tái)購(gòu)物以后，會(huì)收到企業(yè)發(fā)過(guò)來(lái)的邀請(qǐng)確認(rèn)收貨的短信，這也是為了清倉(cāng)回現(xiàn)金流。相對(duì)于來(lái)說(shuō)，直播帶貨清倉(cāng)會(huì)更快，但短信群發(fā)清倉(cāng)回現(xiàn)金流更加精準(zhǔn)。

整個(gè)來(lái)看，短信群發(fā)對(duì)于直播來(lái)說(shuō)，劣勢(shì)是沒(méi)有直播曝光度大，沒(méi)有直播的流量大，但短信群發(fā)的優(yōu)勢(shì)是更加精準(zhǔn)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)整個(gè)節(jié)奏更容易把控，價(jià)格也相比直播更加便宜。

如果能把直播與短信群發(fā)這兩個(gè)工具相加起來(lái)一起使用，肯定是比單一用某個(gè)工具做營(yíng)銷，效果會(huì)更好！